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      五金冲压件厂家业务的报价技巧

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      浏览:- 发布日期:2019-05-06 15:40:18【
      一个良好的报价,往往就是成功了一半。但是绝大多数的五金冲压件厂家业务员或者老板报价都是太随便了。从而导致一些潜在的客户悄悄地流失了也不知道。无论是从什么途径来源的客户,首次客户询价,做五金冲压件的厂家业务都应该注意一下这几个问题。

      一,需知己知彼,在报价之前了解清楚客户的具体情况。
      业务员大多时在接到客户的询价后,看看图纸或把图纸交给工程师核算,就匆忙简单的报价。后面得到的结果却是了无下文,石沉大海,没消息了,这样赔了夫人又折兵。这其中有的是价格方面,而有的是由于报价太轻率欠缺严谨,给对方留下不规范不正规的印象。正常情况下,真正有需求的客户会提前问你公司的地址、生产能力、有什么设备之类等等方面的问题,甚至还会问你们和那些知名企业合作过,有加工过同类的五金冲压件没有等等问题。

      看到图纸后,一定要仔细审查,看看有没有图纸设计上忽视的问题,如果有问题一定要在报价前跟客户提出,如果报价后在提出,会让客户觉得你不专业或者要涨价,严重影响后续开展的进度。

      对于新产品,即可以询问客户想要这款冲压件达到什么效果、用途和在产品中起到什么作用等,再结合自己的专业知识给客户推荐更合适的材料或者加工方案。

      二,要学会取舍,有一套自己判断是否真正有需要的客户。
      有些业务员认为只要有询价,不管对方是情况,都会认真的去报价,那么成功的几率就大很多。其实不然,接到询价后,一定要先分辨这是不是真正的客户,避免的在同行或者无聊人士身上浪费自己的宝贵时间。可以通过以下几点来分辨是否真正的客户:

      1、询问对方公司名称和联系方式
      如果对方不告诉你公司名称和联系方式,这种询价一定要注意了。很大可能性是同行询价。

      2、看图纸
      如果图纸非常的不专业,连基本的公差等级、材料要求、图纸号等都没有标注的话。有可能这案子还是初步阶段,最后会不会落实都是未知数,不靠谱的可能性比较大。

      3、看客户对工厂的关心程度
      真正的客户都是比较关心工厂的实际情况的,比如:有多少台冲床、能不能独立加工冲压模具、能不能进行表面处理等等。

      有很多客户询价,只是想看看你的报价,然后以你的价格做参考多问几家价格,对于这样的客户,无论报什么样的价格,都是很难成交的。对于这种客户,建议让他去别的同行咨询就好了。

      第三,报价一定要准时。
      五金冲压件是比较复杂的,因此报价需要模具师傅、冲压师傅综合的计算,这样就使得报价需要一定时间。但是答应客户的报价时间,一定要做到,如果到了时间实在没有计算出价格,也需提前通知客户并告知新的报价时间。

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